Coût d’acquisition d’un jeu de marque : le calcul complet

Additionner toutes les dépenses

Le prix par inscription est une composante du budget, pas le coût complet d’acquisition. Ajoutez la création ou l’animation, la diffusion payante, les lots et les supports imprimés. Précisez également si des frais techniques ou de mise en place s’appliquent. Un calcul comparable utilise le même périmètre de dépenses et la même définition du contact.

Un défi suivant, après la mise en place

Pour un défi à 249 € HT et 100 nouvelles inscriptions facturées 2 € HT chacune, la prestation représente 449 € HT. Si vous ajoutez 150 € de diffusion et 50 € de lots, le budget de simulation atteint 649 €, hors autres frais éventuels et avec les taxes à harmoniser. Divisé par 100 nouvelles inscriptions, cela donne 6,49 € par joueur acquis.

Et pour la première campagne ?

La mise en place proposée ajoute 490 € HT, une seule fois. Dans cet exemple, le premier budget total atteint donc 1 139 € HT, soit 11,39 € par inscription si 100 nouveaux contacts valides sont acquis. Les 2 € par inscription rémunèrent Gaamon ; ils ne sont pas payés par les joueurs. Ces calculs sont des simulations et non des résultats observés.

Le bon dénominateur

Si seuls 60 de ces joueurs ont accepté les offres, le coût rapporté à cette base est environ 10,82 €. Les deux chiffres répondent à des questions différentes. Aucun n’est un coût par client acheteur. Pour comparer une autre campagne, vérifiez qu’elle mesure également un contact validé ou un accord commercial, et pas simplement un clic.

Le retour financier demande une mesure en plus

Une base de contacts peut être utile sans produire immédiatement du chiffre d’affaires. Pour calculer un retour financier, il faut attribuer des achats à l’opération et utiliser la marge correspondante. À 649 € de budget et 10 € de marge additionnelle par achat attribuable, il faudrait au moins 65 achats pour couvrir ce budget. Ce seuil illustratif n’est pas une prévision de ventes.